まずはコチラをご覧ください

“ミスマッチ物件”を買わないために、候補物件が無い状態で会いに来て下さい

弊社に相談にいらっしゃるお客様のおおよその円グラフをご覧ください。

当初検討されていた物件種類

　実際に購入された物件種類

当初「一戸建」を検討されていた方が「中古マンション＋リノベーション」を購入されたり、当初「中古マンション＋リノベーション」を検討されていた方が「土地を買って注文住宅」を建築されたりと、お客様が当初お考えだった物件種類と違う選択をされる方が多いことがわかりました。

これは、まずは初回面談でじっくりとお話をし、無理のない資金計画を確認した上で、一戸建・マンションを限定せずに物件の内覧をしていくと「お客様自身が気付いていなかった“真のニーズ”を知ることができる」 ことが主な理由です。

ところが、現在マイホームを探しているほとんどの方はwebやチラシ等で物件を探し、その物件を内覧に行くことからスタートしています。そこで、その物件を売りたくて売りたくて仕方が無い営業担当者と出会い「他にお客様がいるからすぐに決断してください」など言われ、きちんとした資金計画、他の物件との比較をせずに購入を決めているケースが大半です。

我々営業担当者は、候補物件があるとどうしてもその物件を購入することを前提とした話をしてしまいます。資金計画も「借りられる額」で話をしてしまい「返せる額」で話をしなくなります。
一例を挙げると、新築マンション購入後5年以内に売却する人が20％にもなる物件があるようです。その20％の人はハッピーな理由で売却をしたのでしょうか？購入時にも、売却時にも多くの諸費用を支払い、物件価格自体もほとんどの方が損をしたでしょう。あの時“買わない”や“他の物件”を選択していればよかった、つまり“ミスマッチ物件”を買ってしまった方が大半なのではないでしょうか。

こういう現状を踏まえ、弊社では「まずは候補物件が無い状態で初回面談をする」というスタイルを取っています。　“ミスマッチ物件”を購入しないために、じっくりと話をすることから始めています。
そうすることで、営業担当者はフラットな状態で話をすることができ、弊社の理念である「自分の家族や親戚に話をするのと同じように、正直にお客様と話をしているか？」という問いに対して、自信を持って「Yes」と答えられるわけです。

現在、ご紹介できる物件情報は大手を含めた各不動産会社に大差はありません。「まずは自分達の想いを語っていただき、それから一緒に物件を探す」という順番で全く問題ありません。
また、その営業担当者が自分達のパートナーとして相応しいかどうかを判断してください。真のパートナーをみつけ、その人と一歩ずつ階段を上がって行ってください。

「出会いの入口は“物件”から“人”へ」

まずはパートナーをみつけ、それから物件探しをスタートする。
これが、これからのマイホーム探しの主流になります。

私達が担当します

初回面談を担当するRenonスタッフです。宅建保有率100％、少数精鋭です。指名もできます！

	代表取締役　山田　篤（Yamada Atsushi）1971.05.24　Ａ型
	資格	宅地建物取引主任者・ファイナンシャルプランナー・住宅ローンアドバイザー・英検2級・損害保険募集人
	一言	社会人になって最初の配属先が宮城県南部の田舎町でした。そこで“人の温かさ”に触れ、それ以来ビジネスライクな、ドライな仕事が苦手になりました。心と心が通う仕事がしたく、お客様におもいきり尽くします。そのかわりお客様にもリアクションを求めます。お客様以上にお客様を想い、住まい探しの真のパートナーになります。自身でも、一戸建購入・中古マンション購入・新築マンション購入・マンション売却2回を経験しています。住宅ローンも3回借りた経験があります。まさにオールマイティーです。
	ブログ	かかわるすべての人々が「しあわせ」を感じる不動産取引をプロデュースしたい！

	チーフ　津川　和之（Tsugawa Kazuyuki）1973.07.02　A型
	資格	宅地建物取引主任者・ファイナンシャルプランナー・損害保険募集人・小学校教員免許
	一言	緻密な性格なので、きちんとしたことをしないと気がすみません。いわゆる「細かいお客様」はぜひ私に相談してください。売買仲介経験は400件以上あります。酸いも甘いも知り尽くしております。
	社長から一言	積水ハウス時代のひとつ下の後輩です。まさか津川が入社してくれるとは夢にも思いませんでした。津川の凄さは、前の会社を辞める最後の期に全国二位の営業所長になった事からもおわかりいただけると思います。こういう“締め方”ができる強い人間はそうはいません。心から尊敬しています。
	ブログ	大手不動産会社から“しあわせな家”に入社しました！

	渡邊　夏男（Watanabe Natsuo）1977.07.16　O型
	資格	宅地建物取引主任者・不動産コンサルティング技能士試験合格・FP技能士2級・損害保険募集人
	一言	高校時代は吹奏楽部でフルートを吹いていました。音楽を奏でるように優しく、わかりやすくお客様とお話をするようにしています。ガツガツとした仕事が苦手なので、お客様と一緒にじっくりと歩んで行きたいと思っています。女性のお客様にも安心していただけると思います。
	社長から一言	私の妻の名前は「春子」彼の名は「夏男」、おまけに誕生日が娘と同じ。これが理由で面接をすることにしました（笑）。面接の時に「数十年後にあの時不動産業界は変わったと言われる仕事がしたい」と優しい口調で言ったので、即入社してもらうことにしました。この業界では珍しい文科系、真面目な男です。
	ブログ	青山ニア（アオヤマ☆マニア）

	Renonの“太陽” 取締役　長嶋　修
	お客様の担当はしませんが、太陽のように「㈱しあわせな家」を見守ってくれています。ブログ　長嶋　修のズレズレなるままに