自宅を “高く” “早く”売却するコツ！

自宅を売却することを想像して欲しい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

そのすべての売主様の共通の願いは、「“高く”そして“早く”売って欲しい」である。

しかし、この“高く＂と“早く”を両立させることは、果たして可能なのか？

売却を依頼された不動産業者はこう考えている。
“高く”売りたいのであれば時間がかかる。“早く”売りたいのであれば安くする。
決して口には出さないがこれが本音である。　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　

では、不動産業者からみて、どちらが“良いお客様”なのであろうか？　　　　

不動産業者からみて“良いお客様”は？

“高く”売れたほうが仲介手数料が増えるから、そっちの方が“良いお客様”。
こう考えている一般の方がいるが、これは大きな間違いである。

安く売りに出し、物件の近隣にチラシを撒く。その反響で売れてしまうと、その不動産業者は売主様からだけではなく、買主様からも仲介手数料がもらえる。いわゆる“両手取引”とはこのことを言う。
これこそが、不動産業者にとって最も“おいしい仕事”であり、“良いお客様”なのである。
そのため、まずはこれを目指している業者が大半だ。

民主党がマニュフェストに「両手取引を原則禁止にする」と入れるのでは？となった時に、大手不動産仲介会社の株がストップ安になったことからも、その実情が伺える。（結局、この文言を入れることは見送られた）

“高く”と“早く”の両立への追求

でも、この業界に入って間もない、無垢な私は疑問に思った。
本当に、安くしなければ早く売れないのであろうか？
本当に“高く”と“早く”は両立できないのであろうか？

それ以来、この“高く”と“早く”の両立への追求が始まった。

“早く”について

いきなり結論のような話になるが、
最近、弊社が専任で売却依頼を受けた5物件を精査してみる。

1、築28年マンション　29日
2、築7年マンション　19日
3、築4年マンション　65日
4、築19年戸建　22日
5、築17年戸建　33日

この数字は、売却の依頼を受けた日から、契約調印の日までの日数だ。
平均すると33.6日。約1ヶ月で調印まで完了している。
“早く”については、上々の結果と自負している。

“高く”について

次に、“高く”についてはどうか？
正確な数字はここでは書けないが、5物件中3物件が満額で売れた。

通常、“査定価格”から少し上乗せをして“売却価格”を決めるが、この5物件も例外ではない。
売主様も納得の“売却価格”で契約を決めることができた。もちろん相場よりも安いということは決してない。

残りの2物件は値引こそあったが、その替わりに売主様にとってプラスになる条件を取り付けている。具体的には、引渡時期をギリギリまで先に延ばしてもらったり、物件の瑕疵担保責任を免責にしてもらったり。
“高く”についても、上々の結果と自負している。

結論は簡単なこと

ではなぜこういう結果を導くことができたのか？

その答えは、私の理想の追求の現時点での結論であるが、実は非常に簡単なことである。

その答えは　“すべては売主様の為に”　である。
なんだそんなことか。。。とがっかりした人もいると思うが、すべてはこれに尽きる。
上記の結果は、100％これを実践したに過ぎない。

具体的に私が行ったことを列挙してみる。（本当は秘密にしたいところだが）
すべてに共通するのは　“情報公開”　だ。これには、他の不動産会社へのそれと、買主様へのそれに分類できる。

他の不動産会社に対する情報公開
・一気にすべての媒体（当然レインズも）で情報をオープンにし、両手は狙わない。
・販売図面を工夫し、その業者が買主様に説明がしやすいように情報を整理する。

買主様に対する情報公開
・内覧時の説明は他の業者に任せず、すべてこちらで行う。そのために、物件についてのミーティングを売主様とトコトン行い、物件を知り尽くす。
・第三者機関の建物調査（ホームインスペクション）を事前に行い、買主様に情報公開する。悪いところもきちんと伝える。リフォームが必要であればその金額も伝える。

ただこれだけのことを100％売主様の為に行う。
たったこれだけのことで、結果は全く違ってくる。

米国では

後は、内覧初日を売主様と決め、その日までに掃除や整理整頓をきちんとしてもらう。
こちらもその日に向けてきちんと準備をする。
購入のお手伝いで内覧に行くと、こんな当たり前のことが出来ていないことが多々ある。
米国では、自宅を売却する際にインテリアコーディネーターらしき人を雇い、内装や小物に手を入れるそうだ。
日本人のそれとは全く意識が違うことに驚く。