山田篤ご挨拶

横浜オフィス内にモデルルーム「道しるべ」をオープンしました。わすか20㎡のオフィスで起業して丸8年。約15倍、315㎡のオフィス兼モデルルームを造ることができました。念願であった施設を持つことができ、喜びと共に今後の行方に身が引き締まる思いでいます。

創業来、最高の投資をしてこういう施設を造ったのは、単に見た目にカッコイイ空間を造るのではなく、今、世の中に存在しない、中古住宅を買うという視点に立った、お客様に「なるほど」と感心してもらえる施設を造りたい、中古住宅専門の不動産会社らしいモデルルームを造りたい、と思ったのがきっかけでした。

そんな中、モデルルームの工事が進むにつれて私の心に変化が出てきました。
「この施設を使って、もっともっと社会貢献がしたい。」
普通にお客様をご案内するだけでも結構なインパクトがあると思いますが、どうにもそれだけでは満足できなくなってしまいました。
「これだけスゴイものができたのだから、もっともっと大きな使い方がしたい。」

そこで、原点回帰。中古住宅専門の不動産会社として培ってきた8年間のノウハウを体系化し「中古住宅選びで成功する為に絶対必要な5つの知識」としてまとめました。このモデルルームはこの5つの内の1つをカタチにしたものですが、ただモデルルームをご覧いただくだけでは「点」の知識になってしまうものを、きちんと5つを結びつけ「線」の知識にしてもらえるように工夫しました。さらに、この施設を自分達だけのものにせず、同業者やこれからこの業界に参入したいと考えている同志にも公開し、業界全体のレベルアップにも貢献したいと考え、実行することにしました。そしてこれらを「中古住宅購入塾」と名付けました。

「中古住宅購入塾」の最大の特徴は、世間でよく目にする、先に売りたいものがある結論ありきの無料セミナーと違い、先のことは気にせず、純粋に勉強できる、純粋に知識を身に付けることができる点にあります。こうすることで、弊社の営業エリアである東京、神奈川のお客様だけでなく、中古住宅をきちんと買いたいと願っている全国各地の方にもノウハウを提供することができるようになります。

また、同業者や新規参入希望者にもこの塾を受講できるようにする理由は、これから本格的な中古住宅の時代がやってくると言われて何年も経ちますが、イマイチ業界に盛り上がりを感じないからです。国が掲げた2020年迄の目標も達成できないことが確実になり、2025年までに延期されました。これはなぜでしょうか?
ストレートに申し上げると、中古住宅を取り扱うのは、新築よりもずっと難しく、大変で、しかも新築より儲かりません。お客様は中古に積極的になってきていますが、不動産業者が消極的であることが一番の理由です。現状では、そこに「想い」がなければ、できれば避けて通りたいと考えるのは仕方ありません。

さらに言うと、「想い」を持った営業社員が居たとしても、今、中古住宅についてきちんと勉強できる場はどこにもありません。上司や先輩も教えられませんし、独学で本を読んでも現場の最前線ではあまり役に立ちません。そういう意味でも「中古住宅購入塾」が今、必要なはずです。

今後は「中古住宅売却塾」「賃貸管理塾」もやっていきたいと思っています。私達の存在意義は、お客様のしあわせな家への道しるべになること、そして不動産業界を盛り上げるエンジンになることです。この中古住宅購入塾とモデルルームをきっかけに、あらたなムーブメントを起こしたいと思います。

皆さま、応援をどうぞ宜しくお願い致します。

平成28年7月吉日

株式会社しあわせな家 代表取締役 山田 篤

平成25年11月 創業5年のご挨拶を読む
平成23年7月 創業3年のご挨拶を読む
平成20年8月 創業時のご挨拶を読む


山田 篤プロフィール

S46.5.24 横浜市緑区出身

  • 宅地建物取引士
  • ファイナンシャルプランナー
H7.4 積水ハウス(株)に入社
戸建新築注文住宅の営業として新人賞をはじめ、数々の優秀社員表彰受賞
退社までの6期連続で店長として優秀社員表彰受賞
H20.7 積水ハウス(株)を円満退社
H20.8 (株)しあわせな家 創業
中古住宅選びで成功する為に絶対必要な5つの知識