株式会社しあわせな家は「リノベーションが得意な中古住宅専門の不動産会社」です。2008年の創業来、中古住宅に特化してきました。専門ならではの「ノウハウ」をご提供しています。

今、中古住宅を売る時は

宅地建物取引士がスタートからゴールまで担当します。 宅地建物取引士は「円滑に不動産取引を遂行するプロ」であり「建物のプロ」ではありません。建物の査定は、ざっくりと「松竹梅」に選別するレベルで、その建物の本当の良さを見抜くことができる人は限られています。そのため「きちんと」売却することはできても「高く」売却することは得意ではありません。
 

中古住宅売却成功のカギは「チームワーク」

株式会社しあわせな家では、中古住宅の売却を宅地建物取引士1人に任せるのではなく、チームで担当をします。4人8つの目で物件を見て、「チームワーク」良く、中古住宅を「高く・早く・気持ち良く」売却することを目指します。建物の査定方法は「築20年で価値ゼロ」から、「これから何年住めそうだから価値がいくら」に変わろうとしています。そうなると益々「チームワーク」が重要になります。

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1人目:ホームインスペクター(建築士)
・建物のプロとしてその中古住宅の「PRポイント」をピックアップします。
・反対に、すぐに直した方がイイ点をピックアップし、その見積りを出します。ホームインスペクションにリフォーム見積りが追加されるカタチです。

2人目:デザイナー  
・購入希望者の内覧時に、第一印象がアップするようお部屋のインテリアをアドバイスします。
・小物やグリーンなど無料でレンタルしコーディネートします。

3人目:宅地建物取引士
・近隣の取引事例など販売価格についてアドバイスします。
・購入希望者の内覧時に立ち合いをして、物件のPR、説明をします。
・円滑な取引になるように動き、お客様の窓口になります。

4人目:売主様  
・購入時、リフォーム時など建物履歴がわかる資料をご準備ください。
・この住まいの良い点、悪い点を教えてください。
・居住中の場合は、デザイナーのアドバイスに沿ってお部屋を整理整頓してください。
 

なぜ「高く・早く・気持ち良く」売却できるのか?

高く:ただ「築〇〇年です」と説明されるのと、「築〇〇年ですが、〇〇メンテナンスがされており、さらに柱の接合部も〇〇金具が使われているのでまだまだ現役です。」とでは、購入希望者の印象が全く違います。こういう積み重ねにより、建物の価値を知っていただき、その結果、高く売却できる可能性が出ます。

早く:売り出しスタート時点で必要なリフォーム見積りが揃っているので、購入希望者にタイムリーに決断をしていただけます。また、購入希望者から想定される質問に対して事前に資料を準備することで、早く売却できる可能性が出ます。

気持ち良く:建築士が指摘したリフォームした方が良い点を内覧時に伝えるので、後からトラブルになる可能性が低くなります。また、売主様の家に対する「想い」をきちんとお伝えすることで、購入希望者と「想い」がつながり、気持ち良く売却できる可能性が出ます。
 

リノベーションしてから売却することも

米国では中古住宅を売却する時、売主様が自分でリノベーションしてから売りに出すのが一般的です。価値を上げてから高く売ろうという発想です。しかし日本ではこの売り方は業者が行っているもので、個人の場合は一般的ではありません。米国型の販売方法にチャレンジしたいお客様には、コストバランスを考えた弊社のリノベーションをご提案します。

築44年の団地をリノベーションしてから販売した事例:Renon鴨居プロジェクト
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弊社のリノベーションについては「私達のリノベーション」をご覧ください。 
 

成功事例

ケース1:少し間取りが特殊なせいか、大手に依頼したら半年間売れませんでした。しかし、しあわせな家に依頼したら2か月で成約になりました!各お部屋の使い方をきちんと伝えていただいた点、同時にリフォームを提案していただいた点が良かったのだと思います。

ケース2:築20年を経過しているので建物の価値はゼロと言われました。しかし、しあわせな家に相談したら「耐震基準適合証明書」が取得できることがわかり、他社の査定額よりも高く売却することができました。

ケース3:売主様の想いに共感してこの家を買ったこともあり、いまだに連絡を取り合っていて、今度2家族で食事をする予定です!
 

お気軽にお問い合わせください

なんだかイイ話ばかりだけど本当に大丈夫なの?と思われた方もいらっしゃるのではないでしょうか。株式会社しあわせな家は、不動産業界のカリスマ的存在、さくら事務所会長の長嶋修と大手ハウスメーカー出身の山田篤が2008年に立ち上げた会社です。大手の利益至上主義から卒業し、真のお客様のしあわせを考えた中古住宅市場を創ることを使命としています。「お金を稼ぐための仕組みをつくる」のではなく、「イイことをしていれば、お金は後から付いてくる」という信念のもと、これからも頑張っていきます。ぜひ応援を宜しくお願いします。

私達と一緒に「高く・早く・気持ち良く」を追求しましょう。ぜひお気軽にお問い合わせください。すべてのスタートは初回面談からです。

中古住宅選びで成功する為に絶対必要な5つの知識